MGM 互惠，教育，感谢，奖励
老客前提，认同你的服务，相信你的人品，可以互惠
转介绍的是你这个理顾而非某个产品
MGM 客户分类
一等客户 有影响力，爱出风头
精神大于物质，称赞影响力，人脉广，人缘好
二等客户 利己，现实
开门见山，直接互利互惠
后续服务
A类客户 熟悉常联系贡献高 MGM重点
B类客户 简单成交 不熟悉
C类客户 潜在客户
努力把C变B 把B变A
领带
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该课程属于 恒天财富理财顾问专区（2021）
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