21、定投的定义

22、工具29

23、真实的数据 工具13、24

25、二次配置

26、工具11

28、工具17

第二课任务13基金40大异议处理（下）

21.“在模糊的正确区间布局，不犯精准的错误”，定投的三大好处；

22.工具29（35与45岁投资定投的测算）；

23.工具13、14；

24.基金定投建议客户把收入-开支的结余的一般或者三分一做定投比较科学；

25.建议客户吧每个月到期的理财产品的收益放入定投；

26.工具11（3000点以下只有爱，没有伤害）；

27.五层金字塔；

28.工具17（短线容易错失中长线收益）；

29.工具11、17；

30.市场行情不确定性强，新基金会有3-6个月建仓期，为客户配置新老基金组合对冲分析；

31.作数的是收益，真正的保本是要超过通货膨胀，工具1和2；

32-33.右脑销售法，告诉客户换股、换基有助于提升收益，是常见的挑战方式；

34.VIP客户司外资产的调查，了解客户在其他机构做的资产配置，放长线钓大鱼；

35.资产配置解释，很多客户从10%到15%；

36.工具10、11；

37.工具24；

38.工具23；

39.工具20（横向）、21（纵向）；

40.工具10。