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融资租赁客户需求分析、营销技巧、IRR计算及租赁方案设计
第1任务: 承租人基础需求分析及需求挖掘
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任务列表
第1任务: 承租人基础需求分析及需求挖掘
第2任务: 业务信息来源渠道梳理(陌拜、中介、翻单、供应商)及融资租赁优势盘点
第3任务: 客户需求挖掘、营销方案技巧及案例介绍
第4任务: 融资租赁报价方案及计价元素介绍
第5任务: 融资租赁的利润计算体系(IRR/XIRR、等额本息/本金介绍及如何提升租赁公司利息收入)
第6任务: 客户管理与维护