课程背景
Course background
课程背景
课程介绍
Course introduction

本课程共分为六个模块。第一模块讲述“小微业务营销突围与精准化营销案例解析”,重点讲述疫情后时代小微业务的发展机遇与挑战,客户经理如何承担起营销重任,运用有效的营销技能,开拓高质量的小微客户;第二模块讲述“小微客户平台批量开发的六种场景营销实战案例解析”,重点讲述小微客户开发的有效渠道、有效方法、有效技能,运用半标准化批量授信方案解决客户的实际需求;第三模块讲述“小微客户新型供应链金融拓客营销模式实战案例解析”,重点讲述新兴供应链模式下,客户经理如何拓展以卖方和买方为核心企业的供应链金融模式进行客户深度开发;利用金融科技手段实现对小微客户的批量开发及风险控制;第四模块讲述“小微客户高效拜访与常见异议化解技巧及话术”,重点讲述高效拜访客户前期的精细化准备、中期拜访客户的有效营销话术及异议处理的实用方法与策略;第五模块讲述“小微客户综合服务与交叉营销实战案例解析”,重点讲述小微客户的交叉营销策略与精准资产配置,如何利用线上线下联动营销策略,组织好线上沙龙活动与产品宣讲;第六模块讲述“普惠小微高效营销必须具备的软实力”,重点讲述优秀的小微客户经理应具备的四大素质、五大能力,透过软实力赢得客户的尊重,获取客户的信任,建立起与客户持久的合作伙伴关系。

课程结构
Course structure
课程结构
课程亮点
Course highlights
课程亮点
授课老师
Lecturer
谢广超 营销实战专家

曾任职于交通银行上海分行某支行副行长,交通银行上海分行公司业务部高级客户经理,交通银行上海分行小微企业组负责人《零售银行》特约撰稿人。谢老师先从交通银行上海分行某支行柜员工作做起,之后做对公账户经理、客户经理。2018年度优秀作者奖,交通银行总行兼职培训师(2013年度交行全国兼职讲师大赛“十佳讲师”)《企业培训经理》证书(人力资源与社会保障部教育中心颁发)。

课程对象
Course object
课程对象