本课程由领带金融学院联合证券业协会高级讲师Z老师共同打造，整个体系分为三个篇章。

其中基础篇重点介绍了两融业务的基础知识及两融业务对证券公司与投资者的重要性。

客户开发篇重点介绍了对有经验的客户、个人高净值客户、机构高净值客户的获取与开发进行了详细讲解，并给出了推荐两融业务的五大黄金切入点。

客户服务篇重点介绍了对已开户微交易、有交易且盈利、有交易但亏损、转户等四类两融客户的服务与维护策略，并给出了带动客户进行两融交易的四大绝佳角度。

 

 ❂课程背景

融资融券业务在2010年正式启动，近年来受到投资者和证券公司的追捧。尤其是2014年以来，两融年均余额已稳定在9000亿附近，其带来的利息收入占比也一直保持在10%以上，两融业务的毛利率更是达到80%以上。在佣金率持续下滑的条件下，对证券公司而言，两融的重要性已与传统的经纪业务难分伯仲。另外，在证券账户放开、投资者对交易通道粘性下降背景下，投资者的两融账户依然具有“唯一性”。对证券公司的客户经理而言，开发一位两融客户无论是创收，还是客户关系维护，都有着举足轻重的意义。

 

❂课程结构

❂课程对象

证券公司投资顾问、理财顾问、财富顾问、客户经理及经纪人等

 

❂课程讲师 

Z老师 证券公司分公司负责人，证券业协会高级讲师

 

 ❂课程亮点

1. 十一个核心问题，解决两融业务开展中遇到的关键问题

2. 五大黄金切入点，轻松向客户推荐两融业务

3. 四大绝佳角度，带动客户持续进行两融交易

4. 全程场景演练，从容面对两融开发与拓展中的多种情形

 

❂课程大纲  

第一章 融资融券基础篇

融资融券业务至关重要，全力以赴把基础打牢

 

第一课 为什么证券公司越来越重视融资融券业务？

第二课 为什么客户越来越不热衷于把融资融券交易？

 

第二章 融资融券客户开发篇

千人千面开发两融，五大黄金切入点是重中之重

 

第一课 两融业务目标客户在哪里？

第二课 如何开发有交易经验客户的两融业务？

1、有交易经验的客户去哪里找？

2、有交易经验的客户如何开拓（上）

3、有交易经验的客户如何开拓（下）

4、四维技能搞定有交易经验的客户

第三课 如何开发个人高净值客户的两融业务？

第四课 如何开发机构高净值客户的两融业务？

第五课 吸引客户开通两融业务的五大黄金切入点

1、五个黄金切入点吸引客户开发两融

2、客户拒开两融常见问题的回应话术 

第六课 如何引导陌生客户开通两融？

第七课 如何引导熟悉客户开通两融？  

 

第三章 融资融券客户服务篇

四大绝佳角度带动客户两融交易，开通账户之后各种情形都绝不放弃

 

第一课 带动客户两融业务交易的三种情况与四大绝佳角度

第二课 如何激活已开户的两融客户？

第三课 如何经营有交易的两融客户？

第四课 两融客户要转户怎么办？

 

❂课程价格

尝鲜价：199元  原价：248元 

课程总时长：294分钟

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手机号：18614030731（同微信）

 

 

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