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顾问式客户经营技巧

简介
分类
财富管理与私人银行
课程标签: 财富管理与私人银行 银行 证券公司 高客经营 高客经营 需求挖掘
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任务列表

  • 第1任务: 抓住销售的核心:客户为了产品带给自己的好处成交
  • 第2任务: 从《卖房子的女人》说起,客户表达的不一定是客户想要
  • 第3任务: 运用INFLOW梳理客户信息九宫格,探寻信息背后代表的需求
  • 第4任务: 事前面谈规划:挖掘客户关联信息并猜测客户潜在需求
  • 第5任务: 深度解读《私人财富报告》,教你全方位类比客户的需求
  • 第6任务: 事前面谈规划:如何猜测客户的需求排序
  • 第7任务: 典型客群分析:如何经营互联网新贵人群
  • 第8任务: 事中注重沟通技巧:重视和尊重你的客户(上)
  • 第9任务: 事中注重沟通技巧:重视和尊重你的客户(下)
  • 第10任务: 如何提出建议并达成共识?
  • 第11任务: 把握高净值客户经营规律,做客户的顾问

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