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保险销售流程之六脉神剑
简介
分类
保险资管
课程标签：
个人金融
财富管理与私人银行
产品销售
营销技巧
查看课程
任务列表
第1任务: 打开客户六道门，应对保险销售痛点
第2任务: 成单“三不”—找出签单过程的问题
第3任务: 三种方式有效切入保险话题
第4任务: 保险经典六问—5W1H
第5任务: 保险的四大风险管理功能
第6任务: 保险的分类—人寿保险、年金保险
第7任务: 保险的分类—健康险、意外伤害险
第8任务: 做好家庭风险管理的必要性
第9任务: 怎样合理规划家庭和个人保险保额
第10任务: 常见客群的保单规划与沟通要点
第11任务: 终身寿险的重要性与必要性
第12任务: 终身寿险的基本含义与架构设计
第13任务: 终身寿险销售三大关键要点
第14任务: 终身寿险沟通关键点：如何确定保额？
第15任务: 促成的关键时点与技巧
第16任务: 反对意见处理技巧
第17任务: 案例演示促成步骤
第18任务: 客户转介的重要性及关键点
第19任务: 客户转介的逻辑与步骤
第20任务: 客户转介的反对问题处理
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